Есть ли кризис у юристов?

Почему-то все уверены, что кризис и юридические услуги – это несовместимые понятия. Бытует мнение, что от кризиса юристы только выигрывают, т.к. работы у них становится в разы больше и деньги они делают чуть ли не из воздуха.

Так ли это на самом деле, подвержена ли сфера юридических услуг кризисам и спадам либо наоборот росту на фоне общей тяжелой экономической ситуации – «Юркаталог» выясняет у представителей белорусского юридического бизнеса.

Так, в кризис стандартно меньше стало сделок по слияниям и поглощениям, количество сделок с недвижимостью сократилось, замораживаются строительные проекты. Мало регистрируется новых юридических лиц. Значительно уменьшилось количество инвестиционных проектов, хотя прогресс все же есть, но сейчас это, скорее, единичные проекты и, как правило, небольшие. Либо же речь идет о серьезных игроках, которые продолжают реализацию своих проектов по созданию или приобретению активов в Беларуси, начатых еще до событий последних месяцев.

И все же если с одной убывает, то с другой – прибывает. Увеличился спрос на урегулирование споров, увеличилось количество судебных дел из-за роста у компаний дебиторской задолженности, из-за отказа исполнять условия договора. Увеличивается и количество ликвидаций, банкротств компаний и связанных с этим услуг.

Представительства некоторых компаний прекращают свою деятельность на территории Беларуси либо сворачивают ее до минимума. Как рассказал Василий Салей, партнер юридической фирмы «Боровцов и Салей», среди их клиентов есть крупные фармацевтические компании, которые сейчас передают часть функций, выполнявшихся ранее представительствами, дилерам, занимавшимся до этого исключительно реализацией продукции.

По словам Тимура Сысуева, партнера адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ», сейчас актуальны задачи корпоративных реструктуризаций, выработки рекомендаций по созданию низкорисковых схем владения активами.

Андрей Вашкевич, партнер адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнеры», рассказал, что изменилась структура и направленность запросов клиентов. Например, клиенты интересуются не заключением новых договоров аренды, а тем, чтобы отказаться от уже заключенных.

Сергей Машонский, управляющий партнер юридической фирмы «Арцингер и партнеры» среди интересных тенденций отметил стремление некоторых крупных отечественных клиентов к диверсификации бизнеса и выводу производства в другие страны (в частности, Китай и Бразилию).

Евгений Кукета, партнер адвокатского бюро «ПравоВиК», отметил увеличение количества субъектов хозяйствования и лиц, нуждающихся в защите в ходе проверок, административных процессов и т.п.

Наблюдается падение спроса и в сфере юридических услуг населению, а также бюджетных услуг малому бизнесу.

Олег Панин, учредитель «Юридического бюро Олега Панина», отметил возрастание спроса на консультации в области трудового законодательства: «В кризисное время многие организации стремятся сократить свои расходы, в том числе и расходы по выплате заработной платы, в связи с чем возникает необходимость перехода на сокращенное рабочее время либо вынужденный уход работников в отпуска».

Светлана Бабинцева, адвокат, отметила незначительный рост спроса на помощь при обжаловании постановлений о привлечении к административной ответственности, особенно в части таможенных правонарушений.

Что касается изменений в подходе клиентов к работе с юристами, то, как рассказал Тимур Сысуев, и его поддержали коллеги, некоторая часть клиентов уменьшила свои бюджеты на привлечение внешних консультантов. Все больше клиентов также отказываются от предоплаты и просят предоставить возможность оплачивать юридические услуги по факту их оказания. Все чаще клиенты пытаются согласовать фиксированный объем гонорара за согласованный объем работ без привязки к почасовым ставкам. В то же время все понимают, что отказ от проверенных юридических консультантов или их замена существенно увеличивает риски получения неквалифицированной помощи в период кризиса, поэтому по-настоящему устоявшимся бизнес-отношениям с клиентами кризис не помеха.

Также «Юркаталог» попросил представителей юридического бизнеса рассказать, чем этот кризис отличается от своих предшественников 2008 и 2011 годов, что представители юридического бизнеса изменили в своей деятельности и подходах к клиентам, а также мы попросили спрогнозировать продолжительность этого кризиса.

Василий Салей

Василий Салей, адвокат, партнер юридической фирмы «Боровцов и Салей»:

В принципе, кризис чувствуется – меньше новых обращений. Мы, в основном, работаем на старой клиентской базе – с теми клиентами, которые уже долгое время присутствуют в Беларуси и которым, в основном, нужна повседневная поддержка их деятельности. Новые проекты у них не открываются, а нужно поддержание обычной деятельности их структур здесь – либо представительств, либо дочерних предприятий, либо совместных предприятий с их участием.

Этот кризис отличается от 2009 и 2011 годов. Раньше это были сугубо экономические кризисы. Сейчас экономический кризис наложился на политический и в значительной мере является результатом политического. Отсюда его глубина и продолжительность.

Раньше мы меньше ощущали глубину кризиса. Наоборот, кризисные явления даже в какой-то мере провоцировали иностранных инвесторов приходить в Беларусь, потому что порог вхождения значительно понижался – можно было за те же средства приобрести более ценные активы, и цена на активы снижалась. Сейчас, несмотря на снижение этих цен, политические риски удерживают потенциальных инвесторов от вхождения на рынок Беларуси и Евразийского союза в целом.

В подходах к клиентам стараемся ничего существенно не менять. И персонал у нас тот же – штат не сокращаем, и ставки держим те же. Пока это работает и особых претензий со стороны клиентов не поступает.

Сложно прогнозировать развитие экономической ситуации. Думаю, года полтора-два мы будем в этом «барахтаться». Конечно, многое зависит от развития политической ситуации в России. И это во многом связано с войной на Украине. Если удастся ее остановить, то, наверное, санкции в отношении России будут либо смягчены, либо сняты, тогда последствия кризиса будут в значительной мере нивелированы тем подъемом, который пойдет после этого. Рикошетом это коснется и Беларуси, поскольку многие нас по-прежнему идентифицируют или связывают с Россией.

Тимур Сысуев

Тимур Сысуев, адвокат, партнер Адвокатского бюро «Сысуев, Бондарь, Храпуцкий СБХ»

Сегмент юридических услуг в меньшей степени подтвержден тем негативным кризисным явлениям, которые сейчас доминируют в экономике, чем промышленность или, например, сфера туристических услуг. В нашем бюро существенных изменений клиентской базы, объема работы либо размера среднего счета на одного клиента не произошло. Не видим и каких-то принципиальных колебаний спроса на профессиональную юридическую помощь по сравнению с упомянутыми «кризисами» 2009, 2011 годов.

Естественно, усиливающаяся конкуренция между крупными юридическими фирмами, рост числа более мелких игроков рынка профессиональной юридической помощи заставляет всех более щепетильно и, если хотите, трепетно относиться к поддержанию лояльности клиентов. Понимая сложности своих клиентов, мы проявляем большую гибкость при согласовании условий сотрудничества, включая вопросы оплаты оказанной помощи.

Кроме того, последний год мы всячески развиваем и продвигаем дополнительные, сопутствующие бесплатные сервисы поддержки клиентов: информационные рассылки, обзоры законодательства, круглые столы и семинары. Польза от таких мероприятий обоюдная – мы получаем прямую обратную связь от клиентов по текущим актуальным вопросам правоприменения, а они, в свою очередь, – нашу оперативную профессиональную консультацию.

С учетом того, что в целом рынок профессиональной юридической помощи не сильно «просел» в свете происходящего кризиса, а снижение заказов на один вид услуг, как правило, компенсируется ростом заказов на другие услуги, говорить о каких-то потрясениях вряд ли стоит. По нашему мнению, к концу текущего года негативные тенденции будут в целом в экономике преодолены, и это благотворным образом отразится и на росте нашего сегмента экономики.

Андрей Вашкевич

Андрей Вашкевич, адвокат, партнер Адвокатского бюро «Степановский, Папакуль и партнёры»:

На мой взгляд, нынешний кризис начался весной 2014 года и закономерно пришел к обострению к концу декабря. Практически у всех клиентов были ожидания существенной девальвации к Новому году или сразу после. Данный кризис очевидно отличается от предыдущих, что отразится на его длительности. При предыдущих кризисах не было вооруженного конфликта, затрагивающего две соседние страны – Россию и Украину –  основные рынки сбыта белорусской продукции.

Что касается изменений в своей деятельности и в подходах к работе с клиентами, то отмечу, что наше адвокатское бюро  работает, в основном, с организациями.  Большое внимание мы уделяем постоянным клиентам, чтобы понять их потребности. Постоянно работаем с дебиторской задолженностью. Анализируем трудовые процессы и разрабатываем алгоритмы для сокращения времени на выполнение рутинных задач и вспомогательных работ.

Относительно прогнозов по продолжительности этого кризиса и его влиянию на рынок, на мой взгляд, кризис будет длительный, и сфера юридических услуг почувствует его несколько позднее. Полагаю, что в 2015 году наиболее сложное время придется на май – август.

Но есть важный аспект. Говорить о рынке юридических услуг в Республике Беларусь еще рано. Большая доля госсобственности, наличие существенного административного регулирования и другие причины противодействуют спросу на профессиональные услуги, будь то услуги юридические, инженерные, аудиторские и т.п.

С другой стороны, имеется большой потенциал для роста.

Ситуация чем-то похожа на историю, когда одна компания послала двух продавцов торговать обувью в Африке. Через некоторое время один попросил забрать его обратно и написал: «Здесь никаких перспектив – все ходят босиком!». А другой продавец направил телеграмму: «Здесь прекрасные перспективы для продажи обуви – все ходят босиком!».

Дмитрий Архипенко

Дмитрий Архипенко, управляющий партнер юридической фирмы Revera Consulting Group

Юридический бизнес – бизнес обслуживающий, соответственно, он не может жить в отрыве от экономической ситуации в стране. Нынешний кризис гораздо более глубокий, чем предыдущие. Учитывая то, что он затрагивает также и всех основных для Беларуси торговых партнеров и  инвестиционных доноров, то погружение в кризис и нахождение на дне будет гораздо более затяжным, чем это мы могли наблюдать в 2008, 2011 годах.

Мы с пониманием относимся к трудностям клиентов и уверены, что, только применяя партнерский подход, мы сможем вместе с нашими клиентами в условиях кризиса стать крепче и выйти победителями. Мы не можем игнорировать просьбы клиентов и дистанцироваться от них.

Кризис, в первую очередь, – это наше восприятие действительности. Белорусский бизнес в основной своей массе, по моему мнению, уже тренированный. Халявы никогда не было. Что условия будут требовать еще более напряженной и креативной работы на протяжении как минимум 4 лет – это точно. Но ведь это привносит и драйв.

Текущие процессы очень серьезно изменят рынок. Уже стала наблюдаться высокая активность в переходах юристов между компаниями, в перетоке кадров из консалтинга в корпоративных юристов и наоборот. Можно с уверенностью сказать, что топ юридических фирм на рынке изменится. Появятся новые лица, а кто-то сойдет с дистанции. Выживут только те, кто сможет перестроить систему работы, сделать ее гибкой, кто будет ценить клиентов и будет для них настоящим партнером, кто начнет работать в новых направлениях, кто создаст монолитную компанию – «один за всех и все за одного».

Максим Сологуб

Максим Сологуб, партнер Адвокатского бюро SORAINEN

Белорусский офис SORAINEN открылся в 2008 году на закате положительного глобального экономического цикла и, соответственно, накануне глобального же кризиса. Можно сказать, что мы работали и развивались в условиях перманентного кризиса и уже привыкли.

Отличие от 2009, 2011 года в том, что в этот раз очень ослаблен основной торговый и политический партнер Беларуси – Россия, получить от которого поддержку в виде кредитов, инвестиций сложнее. И особая белорусская экономическая модель еще ближе к своему закату, чем раньше.

Наша юридическая фирма – организация зрелая. В июне этого года мы будем отмечать 20-летие (столько исполняется первому офису, эстонскому). В SORAINEN хорошо отстроены бизнес-процессы, система управления отношений с клиентами, у нее здоровая экономика, есть сильная стратегия и применяются самые современные технологии оказания юридических услуг. Поэтому необходимости каких-либо значительных срочных изменений, особенно в свете изменяющейся конъюнктуры рынка, нет. Если выделить, скажем, три основных зоны внимания, то это развитие отношений с существующими ключевыми клиентами, развитие и обучение наших работников и развитие наших индустриальных групп (начато в 2014 году) – т. е. групп юристов, специализирующихся на консультировании клиентов из перспективных отраслей экономики. Для нас это сейчас:

·         Коммуникации, медиа и технологии.
·         Энергетика и коммунальное снабжение.
·         Финансовые услуги и страхование.
·         Пищевая, лесная промышленность и сельское хозяйство.
·         Фармацевтика и научные исследования.
·         Недвижимость и строительство.

По продолжительности кризиса не берусь прогнозировать сам и ни на чьи прогнозы не полагаюсь. Опять же, что можно считать концом кризиса? В жизни и бизнесе все не так однозначно. Рынок может ужаться или прекратить рост. В худшем случае совокупный оборот рынка в 2015–2016 годах может упасть процентов на 20. Фирмы, которые организованы хуже других, могут потерять и больше. Не исключены слияния ради выживания, переходы партнеров и команд из одной организации в другую, закрытие офисов иностранных фирм. Посмотрим.

Сергей Машонский

Сергей Машонский, управляющий партнер юридической фирмы «Арцингер и партнеры»

Конечно, ни один кризис не проходит незаметно. Но хорошие юристы, как и врачи, нужны всегда. Хотя нынешний кризис еще не закончился (посему и сложно давать оценку), самым неприятным пока все же выглядит кризис 2011 года, т.к. слишком долго мы «играли» с курсами валют. События же последних месяцев дались белорусскому бизнесу нелегко, но, с другой стороны, правительство реагировало довольно быстро, что позволило многим нашим клиентам попросту уйти на каникулы и дождаться более решительных мер и относительной стабилизации, в том числе на валютном рынке.

В принципе, кардинальных перемен в нашей деятельности не произошло. В вопросе работы с клиентами мы постепенно развиваем те направления, которые были намечены в прошлом и позапрошлом годах. В последние месяцы возникла необходимость в либерализации подходов к расчетам, видя реальную необходимость в этом со стороны некоторых клиентов. Мы стали более гибки в нашей ценовой политике и это дает свои положительные результаты.

То, насколько быстро мы выберемся из кризиса, зависит от множества факторов, и главные из них – внешние. В частности, цена на нефть и, как следствие, стабилизация на рынке нашего основного торгового партнера. Экономисты прогнозируют выход через пару лет, что ж, давайте на это и ориентироваться. Главное – иметь позитивный настрой и знать, что рано или поздно ситуация стабилизируется и мы выйдем на достойные экономические показатели. Что же касается рынка юридических услуг, то, безусловно, ожидаем дальнейшего усиления конкуренции, укрупнения субъектов на рынке правовых услуг. Хорошо ли это? Пожалуй, да. Новые экономические вызовы стимулируют к развитию, а в конечном итоге останутся самые достойные.

Олег Панин, адвокат, учредитель «Юридического бюро Олега Панина»

Адвокат Олег Панин, учредитель «Юридического бюро Олега Панина»

В настоящее время в нашей работе кризис ощущается. Отличие нынешнего кризиса от кризиса 2009 года и основное его сходство с кризисом 2011 года – длительное состояние неопределенности финансовой системы и экономики.

Основное новшество в нашей деятельности, которое вызвано реалиями сложившейся ситуации в стране, – предоставление рассрочки в оплате юридических услуг.

Сложно спрогнозировать продолжительность и влияние кризиса на рынок юридических услуг, стоит только отметить, что рынок юридических услуг в первую очередь зависит от финансового состояния клиентов и от того, насколько кризис отразится на их положении. Сейчас мы имеем в наличии ситуацию, когда крупные предприятия с трудом находят выходы, некоторые вовсе не могут удержаться на плаву, поэтому вынуждены уходить в процедуру банкротства. Если подобная тенденция сохранится – рынок юридических услуг ожидает сокращение спроса, а, соответственно, и снижение стоимости услуг.

Евгений Кукета

Евгений Кукета, партнер Адвокатского бюро «ПравоВиК»:

Сейчас, скорее, в практике адвокатского бюро чувствуется, что кризис у наших клиентов. Подобный вывод следует из анализа характера обращений, платежеспособности и избираемых клиентами позиций. Нынешний кризис в сопоставлении с деятельностью бюро оценить не можем, так как в подобной организационной форме работаем лишь с 2012 года.

Кардинальных изменений в деятельности бюро не предпринимало, по той причине, что гонорарная политика в достаточной степени гибкая, что соответствует законодательству, регулирующему адвокатскую деятельность. В ряде случаев, активизировали работу именно на реальный результат, исполнение и т.п. С учетом того, что обслуживание субъектов хозяйствования и работа в привычной для юристов-хозяйственников нише лишь одно из направлений деятельности адвокатского бюро наряду со спорами клиентов-физических лиц, а также защитой по уголовным делам, особых изменений не ощутили.

Со стороны клиентов все больше встречаются затруднения с возможностью своевременной оплаты юридической помощи, что требует индивидуальных решений.
Оптимистично полагаем, что кризис не носит характер затяжного и влияние его на рынок юридических услуг и адвокатской деятельности будет незначительным.

Виталий Коледа

Виталий Коледа, адвокат, кандидат юридических наук

На данный момент есть определенный спад по инфраструктурным проектам, крупным стройкам. Связано ли это с кризисом или просто обычная «подошва» очередной экономической волны – пока сложно сказать. Да и кризиса как такового на данный момент пока нет, скорее больше разговоров.

В своей работе ничего не менял. Но мы всегда работаем, чтобы уровень юридической помощи соответствовал высоким стандартам.

Давать прогнозы по экономической ситуации пока, наверное, будет поспешным. Есть определенный спад. А кризис ли это – будет видно в среднесрочной перспективе. Кризис\ не кризис, а работать нужно всегда. И совершенствоваться. В экономическом кризисе тоже есть положительные моменты – навыки ведения бизнеса в экстремальных условиях бесценны, это можно сравнить с экзаменом на краповый берет: кто сдал – тому уважение. Опять же дешевый и лояльный персонал, дешевле аренда, миграция крупных клиентов ищущих более оптимальных ставок. Мастерство капитана – это умение провести корабль через шторм, а не по гладкому морю, так что любой кризис всегда очень точно показывает, кто чего действительно стоит.

Светлана Бабинцева

Светлана Бабинцева, адвокат

Кризис чувствуется, не может не чувствоваться. Безусловно, это и прямое влияние – рост арендной платы, расходов на оплату труда помощников,  и иных затрат, так или иначе связанных с осуществлением адвокатской деятельности. И то влияние, которое кризис оказывает на бизнес или проблемы клиентов. Для кризиса не удивительно, что клиентов начинает активнее интересовать помощь при взыскании дебиторской задолженности, внесение изменений в договора с ужесточение условий оплаты и ответственности за просрочку платежей. В какой-то мере изменился характер оказываемой правовой помощи и вопросы, которые волнуют клиентов. Мне кажется, что в этот раз – по сравнению с кризисами 2009, 2011 годов – изменилась, прежде всего, скорость реакции на изменения. И тенденция к максимально оперативному решению проблем меня радует.

Глобальных изменений в своей деятельности не делала, я всегда старалась максимально оперативно реагировать на запросы клиентов. И, конечно, это работает и в кризис – часто бывают случаи, что если не принять быстрое решение, то проигрываешь однозначно; а предпринимая «меры реагирования» максимально быстро, как минимум, фиксируешь убытки, как максимум, получаешь ощутимый результат своих действий.

Соглашусь со многими выступлениями политиков, экономистов и бизнесменов в СМИ в том, что ожидать быстрого окончания кризиса не приходится. Я, скорее, сторонник пессимистичного сценария и предположу, что ощущать последствия «черной пятницы» декабря 2014 года мы будем еще года три. Другое дело, с учетом опыта и изменения в подходах клиентов к кризису, я достаточно оптимистична в оценке влияния этого кризиса на рынок юридических услуг.

Мнения юристов анализировали Анастасия КУЗЬМИНА, Илья ЛАТЫШЕВ,

«Юркаталог»