Правила игры на белорусском правовом поле сообщайте иностранцам заранее

Есть хороший анекдот. Приезжает в СССР немец и посреди Красной площади на своем новеньком Мерседесе проваливается в яму. К нему подбегает гаишник и немец начинает ему высказывать, что-де посреди Красной площади яма, но ее никто флажками не обозначил… На что гаишник ему находчиво так отвечает: «Вы когда границу пересекали, красный флаг видели? Видели. Так вот — действует на всей территории!»…

СССР давно уже нет, но мест, которые нужно обозначать для иностранцев красными флагами, хватает. В том числе и в законодательстве.

Обратилась ко мне недавно крупная международная компания с просьбой помочь взыскать с их белорусского контрагента долг в без малого 400 000 евро. Иностранцы передали белорусам объекты интеллектуальной собственности. Белорусы эти объекты использовали, но денег не заплатили.

Стал я анализировать документы и обнаружил интересный момент.

Переговоры и переписка между сторонами по этой ситуации шли довольно долго. Несколько месяцев согласовывали условия договора. Потом – состав объектов интеллектуальной собственности, права на которые планировалось передать. Потом, когда объекты были переданы, полгода шла переписка по поводу неоплаты.

Но самое главное – договор стороны так и не подписали!..

Иностранцы выставили белорусам инвойс и настойчиво требовали его оплатить. А белорусы так же настойчиво просили иностранцев подписать договор и акты приема-передачи прав.

Но при этом у белорусов нигде в переписке не прозвучало мысли о том, что договор и акты им нужны для проведения платежа и что их банк как агент валютного контроля без этих документов платеж не проведет.

Может быть, именно поэтому иностранцы и игнорировали посыл своих контрагентов и не придавали значения их настойчивым просьбам прислать подписанные договор и акт.

Я ответил на вопросы иностранного клиента, дал оценку шансам взыскать с белоруской компании долг и в конце своих выводов добавил несколько абзацев своего личного мнения по ситуации. Там я прямо указал, что без договора их белорусский контрагент не может провести платеж. Плюс – подписание актов необходимо для того, чтобы платеж не считался авансовым и тоже мог быть проведен без каких-либо проблем и вопросов. И предложил вернуться к переговорам с клиентом, подписать договор и тогда уже ждать оплату.

Клиент несколько озадачился – у них-то в Швейцарии договор для проведения платежей не обязателен, достаточно инвойса.

Но ситуацию он понял и решил продолжить переговоры, а не бежать уже в суд, как он изначально намеревался.

А у меня остался вопрос – почему крупная, известная (но государственная, правда) компания не смогла понять, что своему иностранному контрагенту по договору нужно объяснить (причем, что говориться, «на пальцах») суровую белорусскую правовую действительность: без договора (как единого документа, подписанного сторонами) не может быть валютного платежа.

Нерезиденты далеки от Беларуси и территориально, и в своем понимании и взглядах на бизнес. Но если белорусы хотят иметь с ними крепкие и стабильные договорные отношения, я считаю, что самым первым делом иностранному контрагенту по договору необходимо четко обозначать правила игры на белорусском правовом поле, которым подчиняются все, кто здесь работает. Когда этот момент обсуждается, что говориться, «на берегу» и у нерезидентов возникает однозначное понимание, потом все остальные вопросы будут решаться быстро и четко, а не сводиться к полугодовой переписке с переливанием из пустого в порожнее.

Если у вас есть вопросы по такой ситуации, пишите на ilat@ilat.info. Подпишитесь на мой Инстаграм, чтобы оперативно читать новые материалы.

Илья Латышев, юрист, директор «Юридической компании Ильи Латышева«